铝单板销售要想成功，抓住顾客心理很关键。现在，顾客都不傻，对铝单板企业都是通过多方比较才决定订购的。我们要把不同的顾客区分开来，有的放矢的针对性很强的做一些销售方面的策略，这样才可以快速成交。

对于一些国家政府机关的工程项目来说，没必要给他们在价格上协商，他们主要看重的还是厂家的实力，企业的资质。打个比方，就说北京首都副中心的项目，如果是一个没有任何资质，或者是资质比较浅的企业来说，肯定得不到对方的认可。况且这些项目层层审核，项目检测都很严格。一般的厂家是很难胜任完成的。

对于一般的工程项目，尤其是个人公司的项目，可能对价格要求多点，但是对品牌，还有产品质量也不是没有要求的。在价格上可以稍微的降低点。不过我们在谈任何产品的时候一定要采用比较好的策略，来吸引顾客。宣传片，让顾客到厂家来考察。只有让厂家知道了厂家的实力，才能够让顾客放心，信赖。成交才能够水到渠成。